Warsztat ma na celu ułatwienie przejścia ze sprzedaży tradycyjnej na sprzedaż przez korzyści. Wspierani przez moderatorów uczestnicy (kadra sprzedażowa) sami określają cechy sprzedawanych produktów lub usług, opisują ich atrybuty a następnie wynikające z nich korzyści.

Forma:

• Całodniowy warsztat wykorzystujący różnorodne techniki:
  • Projekcyjne
  • Pracy w grupie
  • Symulacje rzeczywistych sytuacji sprzedażowych
• Wspierani przez moderatorów uczestnicy (kadra sprzedażowa) sami określają atrybuty i wynikające z nich korzyści, co ułatwia ich późniejsze zastosowanie w praktyce.
• Całość jest spisywana w formie elektronicznej, przez co uczestnicy otrzymują opracowanie od razu po zakończeniu warsztatu
• Przewaga warsztatu nad tradycyjnym szkoleniem polega na większym zaangażowaniu pracowników oraz lepszym dopasowaniu argumentów do konkretnych sytuacji sprzedażowych